熱泵烘干始于跬步

熱泵烘干作為空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海領(lǐng)域，很多企業(yè)都想從中分得一杯羹。從烘干應(yīng)用的范疇來說，這是一個不同于熱泵熱水和采暖應(yīng)用單一的產(chǎn)品，熱泵烘干覆蓋面廣，涉及種類繁多。2018年，熱泵烘干市場繼續(xù)前行，其中也不乏諸多亮點。譬如，10月，熱泵烘干技術(shù)登陸央視10套科普類節(jié)目《我愛發(fā)明》，成為行業(yè)熱議的話題之一；國網(wǎng)江蘇綜合能源服務(wù)有限公司2018年對于省內(nèi)所有的地級市進(jìn)行熱泵電烘干進(jìn)行招投標(biāo)，從官方層面進(jìn)一步認(rèn)可熱泵烘干對于綠色農(nóng)業(yè)的重要意義等等。

熱泵烘干始于跬步

面對前景廣闊的熱泵烘干市場，行業(yè)目前仍處于零打碎敲的發(fā)展局面，沒有形成規(guī)?；陌l(fā)展格局，基本保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。究其原因，熱泵烘干更多情況下是商業(yè)行為，其發(fā)展過程遵循市場規(guī)律，但想要獲得突破式的發(fā)展還需要從強大己身開始。想要解決熱泵烘干發(fā)展困境，就要想方設(shè)法進(jìn)行破局，就是要走定制烘干的道路。

首先，要定制行業(yè)，烘干要做精做細(xì)才有出路，針對目前細(xì)分市場需求，綜合評估市場容量，根據(jù)行業(yè)特點進(jìn)行集中攻關(guān)，找到最適合該行業(yè)的機(jī)組和系統(tǒng)解決方案，在案例成熟的基礎(chǔ)上向全行業(yè)進(jìn)行推廣。目前做得比較好的就是污泥烘干、印刷烘干、煙草行業(yè)，已經(jīng)得到政府相關(guān)部委的認(rèn)可。

其次是定制人才，熱泵烘干行業(yè)的人才缺失一直是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸，很多有志于此的企業(yè)因為人才的缺失不得不放棄很多找上門的業(yè)務(wù)。熱泵烘干專業(yè)化要求高，所需要的人才也是復(fù)合型，必須經(jīng)過多學(xué)科的積累與培訓(xùn)才能有系統(tǒng)的理論知識架構(gòu)，并在這一過程中要不斷增強實踐操作的訓(xùn)練。

還有就是定制渠道，除了找準(zhǔn)細(xì)分市場，配備專業(yè)的技術(shù)人才，還需要找準(zhǔn)所在區(qū)域的渠道經(jīng)銷商。從烘干零售市場來看，在區(qū)域市場做得風(fēng)生水起的品牌，一定是經(jīng)銷商有著獨自解決問題的能力，而非靠企業(yè)的“輸血”或“救濟(jì)”。他們不僅具有開拓市場的能力，還要具備維護(hù)客戶的水平，及時解決用戶在使用過程中出現(xiàn)的問題。因為實際操作過程中，過程控制系統(tǒng)和實時檢測系統(tǒng)在烘干物料時尤為重要，只有及時根據(jù)物料的狀態(tài)進(jìn)行實時調(diào)節(jié)，才能保證物料烘干的品質(zhì)。

做好以上這些，僅僅是做好熱泵烘干的第一步，行業(yè)分析來看，信息不對稱是一方面，不少對熱泵烘干有需求的企業(yè)決策者還處于一知半解狀態(tài)，甚至有些完全不知道熱泵烘干的存在。

此外，熱泵烘干所面對的很多行業(yè)，屬于大型集團(tuán)化公司，對企業(yè)資質(zhì)的審核很重視，對系統(tǒng)的穩(wěn)定性需要有相關(guān)數(shù)據(jù)，而這些恰是熱泵企業(yè)的軟肋，想要獲得此類企業(yè)的訂單，在提升自身實力的同時，也要積極在其相關(guān)行業(yè)發(fā)出聲音，參加相關(guān)論壇與展會進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的展示。

定制化時代的到來，讓社會各行各業(yè)都必須用精細(xì)化生產(chǎn)與精準(zhǔn)化營銷的策略才能獲得很好的發(fā)展機(jī)會，熱泵烘干想要從烘干大行業(yè)和熱泵大行業(yè)有所作為，就要找準(zhǔn)企業(yè)定位和細(xì)分市場定位，用專業(yè)專注的心態(tài)踏實做好這個市場，根據(jù)市場定制企業(yè)發(fā)展方向，讓熱泵烘干更加蓬勃有生機(jī)。

文本編輯整理：空氣能烘干設(shè)備廠家