奧伯特打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，借助政府補(bǔ)貼引爆新疆果蔬烘干市場(chǎng)

　　近年來(lái)，空氣源熱泵在農(nóng)業(yè)果蔬烘干方面進(jìn)行得風(fēng)生水起。熱泵烘干高效便利、清潔無(wú)污染，烘干出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)更高，受到許多果蔬農(nóng)商的青睞?？梢灶A(yù)見，未來(lái)，空氣源熱泵烘干在農(nóng)業(yè)果蔬方面大有可為。在新疆，奧伯特打造了20幾個(gè)人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在果蔬烘干領(lǐng)域風(fēng)生水起。

　　據(jù)負(fù)責(zé)人厲總介紹，剛開始做銷售時(shí)，也不是一帆風(fēng)順的，后來(lái)慢慢做起來(lái)的很重要的原因就是——抓住客戶的痛點(diǎn)。新疆地區(qū)的很多果蔬農(nóng)商之前采用的都是傳統(tǒng)的燃煤烘干方式，曾幾何時(shí)，燃煤烘干在新疆紅極一時(shí)。但是，燃煤帶來(lái)的缺點(diǎn)也是不可忽視的，燃煤烘干的人力成本讓許多果農(nóng)苦不堪言；而且，人力添煤的方式讓烘干的溫度得不到保障，過(guò)高或者過(guò)低的溫度最終都會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量；加之，燃煤對(duì)周圍環(huán)境以及物料存在污染，近幾年國(guó)家大力推行“煤改電”，許多燃煤烘干機(jī)都紛紛被淘汰，果農(nóng)也不得不面臨升級(jí)產(chǎn)品的問(wèn)題。

　　相比之下，熱泵烘干機(jī)擁有節(jié)能環(huán)保、污染物零排放、安全便利、控制精準(zhǔn)和提高產(chǎn)品品質(zhì)等多種優(yōu)勢(shì)。在農(nóng)產(chǎn)品及食品加工過(guò)程中不含硫、不含重金屬等有害物質(zhì)，更無(wú)明火烘干隱患，干凈無(wú)污染，被加工物料品相好、色澤好，成分不流失，原味濃厚、自然清香，還能最大限度為客戶節(jié)能增效。這不禁讓許多農(nóng)戶心向往之，紛紛轉(zhuǎn)向?qū)岜煤娓蓹C(jī)的投入，目前熱泵烘干機(jī)已在果蔬、木材、藥材、肉制品、化工等方面推廣應(yīng)用。

　　但在新疆，熱泵烘干機(jī)有一個(gè)天然的敵人——溫度。受限于工作原理，熱泵烘干機(jī)特別適合在高溫高濕的環(huán)境下使用，而在環(huán)境溫度低于5℃時(shí)，烘干機(jī)的熱效率轉(zhuǎn)換極低，設(shè)備難以正常工作。而新疆因氣候因素，在秋冬季大量農(nóng)產(chǎn)品需要干燥時(shí)，自然環(huán)境溫度較低，這極大程度地影響了熱泵設(shè)備的推廣使用。為解決此問(wèn)題，厲總在每臺(tái)烘干設(shè)備上配備電加熱，當(dāng)環(huán)境溫度較高時(shí)，關(guān)閉電加熱，利用熱泵對(duì)干燥室內(nèi)進(jìn)行加熱，而當(dāng)環(huán)境溫度較低或者物料溫度難以上升時(shí)，電加熱和熱泵同時(shí)開啟，確保干燥室內(nèi)的溫度始終達(dá)到設(shè)定溫度，提高干燥品質(zhì)，滿足用戶需求。

　　厲總表示，熱泵烘干推廣團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性很重要。目前，奧伯特在新疆的團(tuán)隊(duì)有12人，計(jì)劃在2019年末，直接運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到20人。在現(xiàn)在的隊(duì)伍中，有4個(gè)安裝調(diào)試人員，主要負(fù)責(zé)空氣能設(shè)備遠(yuǎn)近安裝技術(shù)調(diào)試技術(shù)；1個(gè)渠道對(duì)接人員，主要負(fù)責(zé)新疆中上層渠道疏通；3個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員，主要負(fù)責(zé)新疆各合作社、果業(yè)加工企業(yè)拜訪以及烘干設(shè)備的推廣；除此之外，還有一個(gè)4人組成的電商團(tuán)隊(duì)，主要工作是負(fù)責(zé)收集各種資料和與其他團(tuán)隊(duì)對(duì)接。

　　團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是服務(wù)，對(duì)于烏魯木齊及周邊客戶我們可以做到隨叫隨到，遠(yuǎn)距離的客戶，會(huì)找合適的合作伙伴共同為地州客戶服務(wù)。除此之外，專業(yè)性也是團(tuán)隊(duì)要培養(yǎng)的基本素質(zhì)之一，在每個(gè)月都會(huì)定期為團(tuán)隊(duì)成員組織2到3次的專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，內(nèi)容包括空氣源熱泵烘干機(jī)的基本技術(shù)知識(shí)、烘干機(jī)的維修和護(hù)理。

　　目前，國(guó)家和自治區(qū)對(duì)三農(nóng)問(wèn)題一直十分關(guān)注。近年來(lái)隨著脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的進(jìn)行，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后加工成為農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題。為提高農(nóng)民收入，拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展，烘干作為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后加工的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括我們品牌在內(nèi)的熱泵烘干設(shè)備也已經(jīng)入國(guó)家及自治區(qū)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄。

　　這無(wú)疑對(duì)農(nóng)戶們來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息，購(gòu)置熱泵烘干機(jī)的成本變得越來(lái)越低，也可以看出國(guó)家對(duì)于清潔能源推廣這方面的決心。同樣，空氣源熱泵烘干機(jī)的銷售商也可以沐浴到政策的陽(yáng)光。奧伯特將繼續(xù)在新疆加大宣傳和推廣力度，借助政策的東風(fēng)將讓熱泵烘干服務(wù)更多的農(nóng)戶。

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